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組合個(gè)舊螺絲費(fèi)用受什么方面影響

文章出處:行業(yè)動(dòng)態(tài) 責(zé)任編輯:東莞市品舜五金制品有限公司 發(fā)表時(shí)間:2021-01-22
  ?大多數(shù)人對需要的判斷,不是取決于組合螺絲的價(jià)值,而是取決于個(gè)人設(shè)定的參考對象!
組合個(gè)舊螺絲費(fèi)用受什么方面影響的圖片
生活中是這種思維,在組合螺絲管控實(shí)踐中,同樣有相同的問題存在。

特別是在費(fèi)用商議中,組合螺絲通常會(huì)設(shè)定某個(gè)底價(jià),采用集體智慧計(jì)算出來的理論費(fèi)用。

我們把影響組合螺絲費(fèi)用的參考對象叫做客戶的接納價(jià)值。

也就是說影響組合螺絲費(fèi)用的,其中一個(gè)因素是客戶接納價(jià)值。

客戶接納的價(jià)值才是購買價(jià)值。任何客戶購買組合螺絲總會(huì)有他購買的理由,這是營銷人員的關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員經(jīng)常直接問客戶:你會(huì)因?yàn)槭裁炊徺I?我能夠?yàn)槟阕鍪裁?然后將客戶的需要符合,成交就簡單了。

銷售人員利用客戶的接納價(jià)值來銷售組合螺絲,而現(xiàn)實(shí)生活中,我們通常用心理費(fèi)用去衡量廠家組合螺絲,實(shí)施組合螺絲活動(dòng)。

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